让定位真正落地
明确5阶精准分阶定位，并构建定位生态系统
定位战略视觉化，建立分阶辅食第一品牌形象
助力成为婴儿辅食全国销量第一，连续4年遥遥领先
Established a 5-stage precision positioning system and built a comprehensive positioning ecosystem. Visualized positioning strategy to solidify brand image as the pioneer in stage-based complementary foods. Enabled the brand to become China's top-selling infant complementary food provider, leading the market for 4 consecutive years.
项目概况
我们制定创意战略来帮助您的业务目标，通过我们提供的服务帮助提高您的营收。
战略定位
分阶 精准 守护
品牌口号slogan
分阶辅食，就选英氏
合作时间
2021-2024年
有个行业真相：90%的品牌定位都是“无效”的。
很多商家认为，企业遇到增长瓶颈、价格战等等，做一个定位就能解决经营问题，一劳永逸。但这些企业往往在找到定位、提出定位后，动作就停止了。
或者有的品牌做好定位之后，也面临不知道如何将品牌定位落地、如何让用户理解并认可定位的问题。过去定位落地的方法，砸钱、投广告、做营销，费用动辄千万，财务不一定兜得住，而钱花了也未必能有效传递到消费者心中。
品牌定位沦为纸上谈兵，变成了一句空话和一个概念。
项目背景
英氏在找到我们合作的时候，还不是第一。当时的情况是，英氏是中国首个提出做分阶辅食的品牌。但到了2021年，品牌已经被同行注意到，行业开始出现很多模仿分阶的品牌出来。
所以英氏面临了2大问题，一方面分阶已经不属于英氏独家抢占市场的一个点，另一方面英氏仅仅是提了分阶的概念，但不知道分阶如何体现和延续。
达成合作
英氏需要与市面上的分阶体系拉开差异，用较低的教育成本，更好地传递出去，占领分阶心智。
因此，英氏向松鼠寻求品牌策略升级，我们提出了3点，服务英氏品牌3年2次品牌升级，帮助英氏快速落地打出定位，让品牌定位真正落地抢占心智，助力英氏辅食成为全国婴儿辅食全国销量第一！
项目总结
2021
-2022
松鼠跃动×英氏辅食1.0品牌战略升级合作
差异化战略定位
用科学分阶精准喂养重构行业标准
战略定位
分阶 精准 守护
升维分阶定位价值
体征+月龄的科学5阶精准喂养
差异化市场占位
专为中国宝宝研发的分阶辅食
同样是分阶辅食，我们洞察到，行业其他品牌基本都以月龄为分阶标准，且应用上并不统一。比如有的在首页以月龄分阶，但在品类以体征分阶。分阶信息不够明显，用户感知低。
因此我们打破市场粗放的月龄分阶，为英氏找到差异化价值升维定位，通过结合“坐咬爬站走”等宝宝生长发育的特征，以涵盖体征+月龄分阶标准，帮助新手爸妈快速选择，让宝宝在什么样的发育阶段可以吃什么样的辅食一目了然。
并为品牌提出市场占位「专为中国宝宝研发的分阶辅食」，打造国货辅食品牌形象，与外资品牌划分战场，形成英氏自身品牌竞争壁垒。
定位战略视觉化
重构90%的无效传播
赢得互联网时代用户的心智争夺战
视觉战略＞文字传播
设计符合品牌战略/定位/差异化价值的视觉图像
打造品牌超级记忆点
超级符号+超级色彩
建立品牌形象及体系
超级记忆点重复用、大量用、反复用
我们以 “分阶喂养”为核心，利用“分阶”本身存在的阶梯的意思，为英氏升级“楼梯”这一超级符号，并提取消费者熟知的“12345”，让楼梯更具辨识度，用户对“分阶”更有感知；并结合英氏品牌色绿色，作为超级色彩符号。超级符号 + 超级色彩搭配使用，重复用、大量用、反复用，建立用户对英氏 “体征分阶” 的 “记忆触点”。
问鼎婴幼儿辅食类目第一
松鼠服务英氏辅食进行第一次品牌战略升级，通过品牌定位视觉聚焦轰炸的策略，极致展示了品牌分阶定位，助力英氏迅速问鼎婴幼儿辅食类目第一，建立起品牌区别于其他的独特辨识度，形成品牌资产及竞争壁垒。
2023
-2024
松鼠跃动×英氏辅食2.0战略升级合作
品牌认知生态系统打造
构建长期护城河
建立让对手难以跨越的竞争壁垒
占位第一品牌
保持品牌领先地位，构建竞争壁垒持续占位婴幼儿辅食市场第一品牌
品类精细化运营
结合分阶定位，打造产品系统
延续分阶心智
分阶延展，保持统一。全方位塑造分阶辅食第一品牌形象
品牌定位想在消费者心智中占据位置，并非一蹴而就，定位的传播依赖一系列精心策划的运营活动。
因此，我们为英氏“辅食打造品牌认知生态系统系统化的打造保证“分阶辅食第一品牌”的竞争优势通过构建生态系统
让竞争对手模仿和进入的门槛提高从而实现市场防御。
品牌成功的背后，是品类的成功。“分阶辅食”定位的精细化运营，也指导英氏品类及产品系统。
为了强化消费者对“分阶辅食”的定位认知，我们深入用户需求和使用场景痛点，结合定位挖掘提炼产品概念助力英氏构建5阶精准喂养x4大场景化布局，将英氏定位优势深度转化为品类优势，同时将过去单个品的优势扩大为全品类优势，促进用户连带购买联动全品，为品牌带来生意增长。
过去，品牌在1.0升级沉淀了一些品牌资产。在2.0阶段，松鼠跃动把英氏作为分阶辅食品类第一的开创者、引领者、销量冠军等市场地位呈现出来，打造高端年轻品牌形象，树立"中国宝宝专属辅食品牌"国货标杆的认知。
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